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从珍酒这次双十一线上的销售操作看白酒的改变

更新时间:2021-11-25

  刚刚过去的双十一,在某东白酒销售榜里,获得第一的销售额的不是我们熟悉的茅台,也不是五粮液,泸州老窖,等大家熟悉的浓香,是珍酒!关于珍酒之前已经写过珍十五的品鉴,看了下是两年前写的它了,没想到两年后珍酒被大家提到居然是因为销售操作的事情,今天只说说珍酒的这个双十一销售的问题,

  当然这没什么问题,毕竟谁说销售第一必须是著名品牌白酒才行?但是主要是珍酒这次的销售榜是因为它的降价操作,当然了你降价没没什么,但是它是珍酒自己降价,而经销商却是不明就里一脸懵,搞的这两天珍酒成为白酒圈里口诛笔伐的对象。

  可能大家还不明白,简单的说就是:珍酒让拿货的经销商不准降价销售,而双十一这天酒厂自己却降低价格售卖。好比飞天茅台要求经销商不能低于1499一瓶出售,而酒厂自营店双十一这天却是以一千块钱一瓶的价格出售,所以这销售额能不高吗?消费者虽然不懂酒厂和经销商在搞什么,但是价格高低还是看得到的,有漏不捡是不是傻?

  从这个操作来看肯定是有利有弊的,首先弊端是经销商是肯定生气了,这个玩法以后谁还愿意做你的经销商呢?毕竟目前来说酒类行业销售,还是经销商为主的销售渠道,其次才是电商平台,渠道出现信任危机问题肯定不是好事,对于任何行业来说。

  其次是有利的一面,首先酒厂直接降价,得到实惠的肯定是消费者,这个是毋庸置疑的。其次是酒厂自身是很明显获利颇丰的毕竟销售额在那里,谁愿意和钱过不去呢?这对于自身品牌推广也算是非常不错。

  仔细分析下珍酒这波操作似乎是利大于弊的,而且狠狠的赚了一波,但是为什么是珍酒?而不是其它品牌白酒呢?

  因为珍酒赶上酱香型白酒的风口上,珍酒属于茅台异地实验的产物,这是一个卖点,而且也算是有点历史和底蕴。再有珍酒严格来说在酱香型白酒里品牌影响力偏中游,低于茅台郎酒习酒,但是又比国台和钓鱼台这种茅台镇酒要好,所以各种原因兼而有之。

  从这里也看出其实不管什么香型怎么热,消费者喜欢的是实实在在的让利和优惠,风水轮流转茅台酒好喝,总是高高在上也是不行的,电商平台也是有它的有势的相比传统售卖渠道。

  那既然珍酒开了一个头了,会不会后面的品牌白酒会跟进效仿呢?我认为很有可能的,那么大家可以猜猜会是哪个品牌呢?我估计可能是西凤。



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